——記湖北黃梅濱河國際項目運營管理團隊

當前，國企轉型是一個熱詞。尤其在改革開放40周年的大背景下，各行各業(yè)按下了改革加速鍵，國有資本投資、運營公司改革掀起了新一輪國企改革熱潮。2017年是徐州國投集團大力推進國有資本投資運營公司試點的一年，根據市委、市政府部署和轉型發(fā)展要求，需逐步退出經營性房地產行業(yè)，而此時的房地產行業(yè)，也逐漸進入碧（碧桂園）恒（恒大）萬（萬科）融（融創(chuàng)）綠（綠地）的寡頭時代，中小房企、區(qū)域房企生存空間不斷被蠶食，徐州國投集團所屬企業(yè)徐州國泰房地產開發(fā)公司（以下簡稱“國泰地產公司”）首當其沖，轉型發(fā)展成為必然選擇。

企業(yè)轉型，簡單來說，有“兩難”。一是業(yè)務轉型難；二是人員轉型難。國泰地產公司員工近40人，專業(yè)人員基本是開發(fā)及營銷人員。作為國有企業(yè)，轉型既要選好方向，更要邁穩(wěn)步子，在轉型發(fā)展的過程中，絕不能以犧牲職工權益為代價。多年來，徐州國投集團大力發(fā)展混合所有制經濟，注重招大引強，積極引進合作伙伴，共同運營項目，助力徐州經濟社會發(fā)展。在運營“國泰菁華逸景”項目過程中，與江蘇彩生活住宅科技有限公司（以下簡稱“江蘇彩住宅公司”）合作，大力推廣“彩屋房地產+金融+互聯網”的銷售模式，成效顯著。江蘇彩住宅公司是香港主板上市公司深圳彩生活集團旗下控股企業(yè)，擁有彩生活品牌、彩住宅模式、社區(qū)微商圈和豐富的社區(qū)資源。在合作過程中，國泰地產公司學到了先進地產項目的營銷和運營管理經驗，也為公司轉型創(chuàng)造了良好的條件。

就在國泰地產公司尋求轉型之路的時候，依據江蘇彩住宅公司的資源優(yōu)勢，湖北黃梅濱河國際項目需求代建代銷服務，項目由黃梅嘉晟置業(yè)有限公司投資開發(fā)，總建筑面積65萬平米，分三期開發(fā)，其中A區(qū)、B區(qū)部分在售，三期土地尚未取得，尚有24萬平方米待開發(fā)，經對項目市場、建設、財務等充分調研，認為條件較好，能夠入駐。于是國泰地產果斷抓住時機，與江蘇彩住宅公司、江蘇龍之吟文化傳播有限公司（以下簡稱“江蘇龍之吟公司”）合資成立徐州國彩科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“國彩公司”），其人員為國泰地產營銷部整體劃入，公司經營業(yè)務主要圍繞房地產項目的前期策劃、銷售代理和項目代建等房地產產業(yè)鏈開展。江蘇龍之吟公司是一家專門從事房地產公司和房地產項目的營銷策劃、廣告設計和活動執(zhí)行的公司，為項目運作提供專業(yè)的廣告設計、策劃執(zhí)行支撐。

2018年5月18日，是國彩公司進駐湖北黃梅濱河國際項目一周年，一年前，他們一行12人在國彩公司董事長楊尚軍的帶領下，進駐項目公司，其中，國彩公司6人，外借國泰地產工程人員6人。作為項目帶頭人的楊尚軍，是原國泰地產副總經理，一年來，他吃住在現場，堅持按天調度，上工地、跑手續(xù)、協調處理各類事件，忙的不可開交，這一年，也是他孩子的高考年，很多時候，關心話語只能通過電話傳達。在他的帶領下，項目運營團隊克服層層困難，結合當地實際，扎實、創(chuàng)新開展項目建設和營銷工作，取得了優(yōu)異成績。進駐員工嚴明的組織紀律、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和認真的工作態(tài)度，驚訝了合作方老板，不由地感嘆“國企管理竟然能做到這樣！”這聲驚嘆，不僅肯定了項目運營團隊的工作成績，積累了良好的口碑，更是打響了國彩公司的品牌，為下一步拓展業(yè)務奠定了堅實的基礎。而這一切都與員工的辛勤和努力分不開，一年來，他們譜寫了精彩的轉型故事，浸滿了雨水、汗水和淚水。

雨水映照彩虹

說起雨水，主要指黃梅的天氣和項目運營面臨的困難。筆者前去項目工地之時，從徐州出發(fā)，晚上9點多，在車站候車時正好遇到了項目工程總監(jiān)魏偉，我們一行4人心想怪巧，能夠在這里遇到同事，交談后才得知，黃梅雖有“禪宗傳天下，黃梅唱古今”的美譽，但至今不通高鐵，每天從徐州到黃梅的列車只此一班，從黃梅來徐州的也只有一班，下午5點從黃梅發(fā)車，到達徐州是凌晨3點多，而他是今天凌晨3點多剛到的家，因項目上有事，臨時再回去。光是這樣的折返，就讓人感覺十分不易，而魏偉只是淡淡的一笑，“我們都快習慣了。”跟他聊起項目，他很樂意地向我們介紹了情況，言語之間充滿了自豪感。誰說不是呢，克服困難、勤奮工作取得的成績最能讓人信服，也最能讓自身自豪，無疑會增加個人說話的底氣。

通過后續(xù)的了解，才發(fā)現，不經歷風雨，哪能見彩虹。黃梅相對徐州來說，是典型的梅雨季節(jié)，雨多且空氣潮濕，地面返潮，墻面潮濕，衣服返潮不干，這對習慣于徐州生活的他們，是一個不小的挑戰(zhàn)。適應了氣候，還得適應飲食。80后的小伙子艾禹翰說到：“黃梅地區(qū)飲食喜油大，但味道淡。初到黃梅，很多人都出現了水土不服現象，可以說是集體拉肚子大半個月。”當他笑著說出這事的時候，臉上洋溢著一種革命樂觀主義精神。艾禹翰負責工程現場管理工作，雨水也給他帶來了不少的麻煩，他必須跟天氣搶時間，時刻關注天氣，然后見縫插針安排施工，才保證了各項建設任務按期完成。

除了天氣原因，剛接手項目時，還存在不少問題。主要是原項目管理人員結構復雜、地方關系復雜、管理混亂、資金短缺等。作為工程部負責人的魏偉，帶領干部職工，從理順人員入手，積極協調各方關系，整理工程資料，結合項目實際情況制定了一系列管理制度，并嚴格執(zhí)行，期間甚至受到了人身威脅，但他從未退縮，僅僅用了2個月，便將工程建設納入正軌，各項工作穩(wěn)步推進。

解決了建設問題，另一個就是營銷問題。談到營銷，國彩公司副總經理、主管營銷的楊海翔可謂付出了艱辛努力，由于之前項目歷史遺留問題多、銷售管理體系混亂等等原因，導致項目在當地口碑不好，營銷陷入困境，資金鏈出現嚴重困難。國彩公司進駐后，一方面，梳理項目前期已售尚未按揭回款資金3000多萬元，并加快資金回款，提高資金周轉速度，積極采取措施，對于相關人員進行了崗位調整，明確了分工和責任，并對未回款房源進行了整理分類，實行區(qū)別處理。對于以前工程抵房造成的負面影響，及時采取措施，斷掉所有工程抵房，重塑市場口碑，并與相關銀行、房管部門進行溝通、跟進，取得了良好效果，公司銷售趨于正常，資金周轉周期也由過去三、五個月，壓縮到一個月左右時間。此外，還經常利用節(jié)假日，開展一些暖心活動，如答謝會、馬戲團表演、和周邊學校聯合拓展訓練等，逐漸挽回并樹立了項目在群眾心中的形象，銷售環(huán)境和口碑得到明顯改善。項目自2014年至國彩公司入駐之前的3年多，共賣出房產600多套，國彩公司入駐后，不到一年就賣出400余套，這個成績換成誰做合作方的老板，都會發(fā)出同樣的感嘆。這感嘆不僅在于取得的成績如何優(yōu)異，更在于工程建設、房產營銷過程中的規(guī)范化、科學化管理，這為國有房地產公司由重資產向輕資產轉變，由房產開發(fā)向管理輸出轉變提供了有益參考。

汗水澆筑夢想

說起汗水，項目部的干部職工付出了卓絕的辛苦和努力。為了成就轉型夢想，他們踏入異鄉(xiāng)，適應環(huán)境，規(guī)范建設管理，放棄節(jié)假日的休息開展營銷，用工作中的點點滴滴和默默付出，詮釋著徐州國投集團團結協作、敬業(yè)奉獻、開拓進取、不斷超越的企業(yè)精神。

孟憲亞2013年參加工作，一直負責工程建設現場管理工作，負責各種各種工程管理制度的具體實施，由于黃梅項目體量大，管理人員不足，他必須時刻在現場盯著。2017年7月，天氣炎熱，當時6號樓正在進行基礎驗收工作，他在工地接到了家里的電話，原來是他妻子肚子疼，估計孩子快要出生，需要去醫(yī)院，而他此時只能用電話遙控自己的父母帶妻子去醫(yī)院，自己完成工作后已無車趕回徐州，那個夜晚是他最難熬的夜晚。第二天下午，他才能坐車趕回徐州，5天后，寶寶順利出生，母子平安回家后第二天又奔赴到了一線。在談到如何看待“付出”時，他說到：“每個人都努力一點，工作開展的就會好一點，項目進展的就會快一點，我們就能和家人團聚的快一點。”

沙文泉從業(yè)近30年，此次也進駐到項目公司，負責工程內業(yè)資料管理工作。由于原來工程資料管理相當混亂，沒有系統的分類和存放，他和其他同事就肩負起了整理資料的重任，而且時間緊急，如果資料整理不出來，一切工作都不好開展。而需要分類的資料足有1噸重，最累的一天他從早上8點一直整理到晚上10點，累的回到宿舍后直接躺床上就睡著了。

楊景波2000年進入老城投工作，先后參與了徐州人家等項目建設，此次在黃梅，他負責工程項目的手續(xù)辦理和協調工作，不同于徐州，在黃梅的項目建設，有些手續(xù)辦理需要到黃岡市辦理，那一來一回就是130多公里，一出去就是一天，而這一天的時間，大部分都是在等，耐得住寂寞，忍得住性情，才能完成任務，“在黃梅工作，沒有家人和朋友在這里，只有放低姿態(tài)，放下包袱，踏踏實實的工作，才能把工作做好。”在他樸實的話語中，蘊藏著那么一股子韌勁，就是這股子干好工作的韌勁，詮釋了國企職工默默奉獻的真情。

淚水感召未來

說起淚水，這里看到的主要是感動和溫馨。身在異鄉(xiāng)為異客，團結互助讓每一個人感到喜悅和溫暖。閑暇時，大家一起打球、散步、打牌，偶爾舉行集體燒烤晚會，豐富了業(yè)余生活。每一個人基本上一個月回徐州一次，趕回去時，一般會帶上烙饃、馓子等徐州特產，分享給大家，一起感受家鄉(xiāng)的味道。

王尤強是所有人當中年齡最大的，在做好本職工作的同時，他每天5點半就起床，義務為大家做早飯，從進駐項目部的第一天就堅持了下來。“身為項目部的大哥哥，要在生活上照顧好大家，做飯也是我的愛好，大家能滿意就是對我最大的肯定。”他樂觀開朗，是活躍氣氛的大活寶，職工普遍表示，有了他的照顧和開導，不論工作還是生活，都增添了不少輕松和愉快。

王晶作為進駐項目的唯一女性，可以說是巾幗不讓須眉。她氣態(tài)溫雅，面容姣好，銷售管理工作開展的有聲有色。當問到為何愿意來工地時，她說到：“當時想著國彩剛剛成立，自己應支持公司發(fā)展，雖然家庭不支持她來，主要是因為要照顧孩子，但想著也是鍛煉自己、提升自己的好機會，就說服了家人，來到了工地。”平時，她會以她的細致和細膩，多做一些打掃衛(wèi)生的活，讓整個環(huán)境更加干凈整潔。談到追星偶像時，她說她不像一般的女孩子，不喜歡追影視明星，她雖然性格偏文靜但喜歡花木蘭那樣的人生，她最崇拜的人是習主席，“習主席在扶貧、反腐上開展的工作，和在各項改革領域的魄力，讓人非常敬佩。作為國企職工，平時也要了解一下國家大事嘛，這樣感覺自己工作充滿了動力。”閑談時，她收起臉上的笑容，一本正經的說到。

黃強是銷售部的另一位職工，他是藝術設計專業(yè)，因此在工作中他會利用一下自己的小設計，他最滿意的一項設計就是當年“菁華逸景”征集LOGO時，他親手設計并被采用的創(chuàng)意。他的人生格言是“愛拼才會贏。”筆者和他聊天時，多問了兩個詞，一個是“平凡”，一個是“責任”，對于“平凡”，他說：“平凡在不同時期有著不同的感受，以前的感覺就是平凡不等于平淡，現在的感覺就是要穩(wěn)中有進，尤其到了30歲的時候，要好好利用單位提供的平臺，發(fā)揮自己的作用，做出應有的貢獻，你不是誰誰誰的兒子，你就是你，是真正的自己。”對于“責任”，他說：“生活中自己要做好自己的角色，自己是兒子，同時又是父親，還是丈夫，要履行好各方面責任。工作上要保質保量完成工作任務，為自己負責，為單位負責，不斷追求更高的發(fā)展。”

出生于1992年的侯峰，是項目部唯一的90后，他陽光帥氣，充滿活力。雖然是跨專業(yè)工作，在同事的幫助下，他成長的很快。進駐初期，他一些業(yè)務不熟悉，受到了挫折，做事有時畏手畏腳，沒有散發(fā)出90后特有的朝氣和活力。“我最感動的就是銷售部的哥哥姐姐對我耐心的指導，讓我工作中少走了很多彎路。”現在，就算遇到一些難纏的客人，他都能靈活應對。

當前，在國彩公司的運營管理下，黃梅濱河國際呈現出良好的發(fā)展局面。國泰地產公司這次轉型，不僅分流了人員，使得人盡其才、人盡其用，而且拓展了業(yè)務，提升了效益，收到了良好成效。改革轉型使每個人得到成長，在談到未來規(guī)劃時，國彩每一位職工都充滿了希望，沒有了之前轉型發(fā)展的憂慮，每個人經過歷練，知識和業(yè)務能力得到普遍提升，精神面貌煥然一新，變的更加自信，異鄉(xiāng)的工作經歷也使整個團隊變得更加團結、更加和睦，相信在未來，他們會將國彩的品牌打造的更加響亮，成為徐州國投集團實現“率先轉型、率先規(guī)范、率先發(fā)展”的靚麗名片。